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Der Einstieg in Amazon FBA kann für viele Onlinehändler und B2B-Entscheider eine strategisch wichtige Entscheidung sein. Damit der Start reibungslos verläuft, beantworten wir hier die häufigsten Fragen – kompakt, verständlich und suchmaschinenoptimiert. So gewinnen Sie schnell Sicherheit und können Ihre Prozesse effizient aufbauen.
Amazon FBA steht für „Fulfillment by Amazon“ – ein Service, bei dem Amazon Lagerung, Versand und Kundenservice für Ihre Produkte übernimmt. Als Händler senden Sie Ihre Artikel an ein Amazon-Logistikzentrum, wo sie eingelagert werden. Sobald eine Bestellung eingeht, übernimmt Amazon den Versand, die Rücksendungen und den Kundenkontakt. Für viele Unternehmen ist das eine enorme Entlastung im Tagesgeschäft und eine Chance auf höhere Sichtbarkeit und schnelleren Versand über Prime.
👉 Mehr über die Vorteile von Amazon FBA lesen
Um mit Amazon FBA zu starten, benötigen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto (idealerweise ein Professional-Konto). Zusätzlich sollten Ihre Produkte für den Versand über Amazon zugelassen sein – also keine Gefahrgüter oder verbotenen Artikel enthalten. Weitere Voraussetzungen:
Für IT-affine Händler empfiehlt sich zudem die Nutzung von Amazon APIs zur Prozessautomatisierung.
Die Wahl des richtigen Produkts ist entscheidend für den Erfolg mit Amazon FBA. Achten Sie auf:
Tools zur Marktanalyse und Konkurrenzbeobachtung helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Tipp: Nutzen Sie auch Metaprice zur Preisoptimierung und Marktüberwachung.
Nachdem Sie Ihre Produkte registriert und für FBA vorbereitet haben, erstellen Sie im Seller Central einen Versandplan. Sie etikettieren Ihre Artikel (ggf. mit FNSKU), verpacken sie versandfertig und senden die Ware an das angegebene Amazon-Lager. Dort übernimmt Amazon die Einlagerung. Sobald eine Bestellung eingeht, wird die Ware automatisch versendet – inklusive Sendungsverfolgung, Retourenabwicklung und Kundenservice.
Für effizientes Handling empfiehlt sich, gleich mehrere Einheiten pro Artikel zu versenden.
Die FBA-Kosten setzen sich aus verschiedenen Bestandteilen zusammen:
Zusätzliche Gebühren können für Rücksendungen oder Sonderbehandlungen anfallen. Eine genaue Kalkulation ist essenziell, um die Wirtschaftlichkeit Ihrer Produkte zu prüfen. Ein Amazon Repricer wie MetaPrice kann helfen, Ihre Margen trotz Konkurrenzdruck stabil zu halten.
Preisanpassungen sind im Amazon-FBA-Geschäft entscheidend, um konkurrenzfähig zu bleiben. Manuelles Repricing ist jedoch zeitaufwendig und fehleranfällig. Eine effiziente Lösung bieten automatisierte Tools wie der MetaPrice Amazon Repricer, der Preisstrategien nach Ihren Vorgaben umsetzt und auf Marktveränderungen in Echtzeit reagiert.
So erhöhen Sie Ihre Chancen auf die Buy Box und bleiben trotz Preisdruck profitabel.
Ein strukturierter Start vermeidet Fehler und spart langfristig Kosten.
