Por qué cada vez más minoristas chinos abandonan Amazon USA: causas, consecuencias y oportunidades para el comercio electrónico

Introducción:
El mercado estadounidense de Amazon fue considerado durante mucho tiempo un El Dorado para los minoristas en línea chinos. Sin embargo, actualmente hay una tendencia sorprendente: cada vez más minoristas chinos abandonan Amazon.com. Este cambio tiene efectos de gran alcance en el comercio electrónico mundial. En este artículo analizamos las causas de este retroceso, destacamos las consecuencias para los compradores y vendedores y mostramos cómo esto crea nuevas oportunidades para los minoristas europeos, especialmente para el mercado alemán.

1. Los minoristas chinos en Amazon USA: una historia de éxito con grietas

Durante años, los vendedores chinos dominaron partes del mercado de Amazon en EE. UU. Los precios bajos, la producción rápida y el envío directo a través de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) hicieron que muchos de estos minoristas tuvieran un gran éxito. Pero ahora, 2024/2025, el viento está cambiando.

Según recientes análisis de mercado, la participación de vendedores chinos en Amazon.com se ha reducido significativamente desde 2022. Si bien solían representar hasta el 63% de los nuevos vendedores, esta cifra está cayendo bruscamente, según Marketplace Pulse.

2º Motivos para retirarse del mercado estadounidense

a) Normas y prohibiciones más estrictas de Amazon

Amazon ha endurecido sus políticas con respecto a la calidad de los productos, las reseñas y la política de devoluciones. Muchos minoristas chinos fueron prohibidos debido a reseñas falsas o productos de baja calidad. La «represión de las reseñas falsas» ha paralizado numerosas cuentas.

b) Aumento de los costos debido a la logística y las aduanas

Debido a las crisis mundiales y las tensiones geopolíticas, los costos de envío se han disparado. La tramitación aduanera se hizo más compleja, sobre todo en el comercio entre China y EE. UU. Para muchos minoristas, el esfuerzo ya no vale la pena.

c) Pasar a plataformas propias

En lugar de confiar en Amazon, muchos proveedores chinos ahora están creando sus propias plataformas de comercio electrónico, como Temú, Shein o usa canales como Tienda TikTokpara comerciar directamente con los clientes, sin intermediarios ni comisiones de plataforma.

d) Presión competitiva y márgenes bajos

La extrema guerra de precios en Amazon USA ha provocado que los márgenes de beneficio se reduzcan. Muchos minoristas prefieren invertir sus recursos en mercados menos saturados, como el sudeste asiático o Europa.

3ª Implicaciones para los compradores y el mercado estadounidense

• Productos menos baratos: La desaparición de los minoristas chinos significa menos productos extremadamente baratos.
• Mejor calidad: Un menor exceso de productos significa centrarse más en la calidad y la satisfacción del cliente.
• Posibles precios más altos: Una menor competencia puede provocar aumentos de precios.

4º Oportunidades para minoristas alemanes y europeos

Se abre la retirada de los comerciantes chinos nuevas brechas de mercado — tanto en Amazon USA como en otras plataformas internacionales.

¿Qué significa eso en la práctica?

• Mejor visibilidad para marcas alemanas con estándares de calidad.
• Más confianza para clientes estadounidenses en comparación con los productos «Made in Germany».
• Potencial de crecimiento en los negocios internacionales, p. ej., a través de Amazon Global Selling.

5to ¿Qué deben hacer ahora los minoristas en línea?

• Consulta los mercados internacionales: Amazon EE. UU., Canadá, Reino Unido o Emiratos Árabes Unidos ofrecen nuevas oportunidades.
• Optimice las aduanas y los envíos: Trabajar con los proveedores de servicios logísticos puede ayudar.
• Impulsar el desarrollo de la marca: Amazon publica preferentemente las marcas auténticas.
• Optimiza el SEO y el contenido: Si quieres seguir siendo visible, tienes que trabajar con textos de productos profesionales y una estrategia de palabras clave específicas.

6º El ajuste del mercado como oportunidad para la calidad y la innovación

La caída del número de minoristas chinos en Amazon.com es parte de un ajuste natural del mercado. El comercio electrónico no desaparecerá, ¡desaparecerá más cualitativo, orientado a la marca y más amigable para el cliente. Para los minoristas alemanes con una estructura profesional, existe una oportunidad única de ganar cuota de mercado y crecer internacionalmente a largo plazo.

‍

Si tiene alguna pregunta sobre nuestras publicaciones de blog, nuestro software de revisión de precios o nuestras soluciones de consultoría, póngase en contacto con nosotros en:

correo electrónico: support@metaprice.de

‍Teléfono: 0214/33010250

Whatsapp: 0163/2202270

Acerca de nuestras cuentas de prueba gratuitas:

‍Cuenta de prueba gratuita para nuestro Amazon Repricer

‍Cuenta de prueba gratuita para nuestro eBay Repricer‍

‍Cuenta de prueba gratuita para nuestro Kaufland Repricer

‍

‍