Amazon FBM مقابل FBA: لماذا تكتسب شركة Fulfilling by Merchant أهمية مرة أخرى في عام 2025

مقدمة: الشحن هو أكثر من مجرد شحن

في عالم التجارة الإلكترونية الديناميكي، يواجه البائعون على Amazon مرارًا سؤالًا مهمًا: FBA أو FBM؟ في حين أن شركة Fulfilling by Amazon (FBA) كانت تعتبر منذ فترة طويلة المعيار الذهبي، إلا أنها تتمتع بالخبرة FBM (يتم الشحن بواسطة التاجر) - أي التسوية الذاتية من قبل بائع التجزئة - تعد حاليًا عودة قوية. ولكن لماذا هذا؟ وما هي المزايا التي يقدمها نموذج FBM - خاصة فيما يتعلق بـ معدل الإرجاع وبيع منتجات العلامة الخاصة؟

ما هو نظام FBM؟ - التعريف والاختلافات عن FBA

يعني Amazon FBM أنه بصفتك تاجر تجزئة، فإنك تنظم عملية الشحن بأكملها بنفسك. وهذا يشمل التخزين والتعبئة والشحن وخدمة العملاء. في المقابل، في Amazon FBA، يقوم السوق بهذه المهام مقابل رسوم.

نظرة عامة على أهم الاختلافات:

فوائد FBM في عام 2025

في الوقت الذي ترتفع فيه تكاليف الشحن وتقلص الهوامش، تقدم FBM فرصًا جديدة:

1. معدل عائد أقل من خلال التحكم الشخصي

عامل غالبًا ما يتم التقليل من شأنه في التجارة الإلكترونية هو معدل الإرجاع. غالبًا ما يقوم تجار التجزئة الذين يتحكمون في الشحن بأنفسهم عبر FBM بالإبلاغ عن معدل عائد أقل. لماذا

• لديك تأثير على جودة التغليف.
• يمكنك تصميم عمليات إرجاع فردية.
• يمكنك تحديد البضائع المعيبة مباشرة في المستودع وتجنب الشحنات غير الصحيحة.

نصيحة جوجل: إن تحسين تغليف المنتج ووصفه له تأثير مباشر على معدل الإرجاع - لديك سيطرة أفضل على كليهما في FBM.

2. المزيد من المرونة لـ منتجات العلامة الخاصة

منتجات العلامة الخاصة هي شريحة متنامية على أمازون. الميزة الكبيرة لـ FBM: يمكنك الاحتفاظ بالسيطرة الكاملة على العلامة التجارية ومواد الشحن والاتصال بالعملاء - وهو أمر بالغ الأهمية لبناء علامة تجارية قوية.

النقاط الرئيسية:

• يمكنك إضافة إدخالات مخصصة.
• تحصل على تعليقات مباشرة من عملائك.
• أنت تعزز الثقة في علامتك التجارية الخاصة.

3. انخفاض التكاليف الإجمالية لمجموعات منتجات محددة

غالبًا ما تكون FBM أكثر فعالية من حيث التكلفة من FBA، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعناصر الضخمة أو الثقيلة أو البطيئة الدوران. لا تدفع أي رسوم تخزين طويلة الأجل ولديك الحرية في اختيار مزود خدمة الشحن الخاص بك.

نصيحة: احسب بالضبط كمية الشحن التي تؤتي ثمارها FBA أو FBM - خاصة بالنسبة للمنتجات المتخصصة أو المعبأة بشكل فردي منتجات العلامة الخاصة.

تحديات FBM - وكيفية التغلب عليها

بالطبع، لا تخلو FBM من التحديات:

• أنت بحاجة إلى هيكل لوجستي فعال.
• يجب عليك الرد بسرعة على استفسارات العملاء.
• يجب أن تجعل عمليات الإرجاع آمنة من الناحية القانونية.

ولكن: مع شريك التنفيذ المناسب أو النظام الآلي، يمكن التغلب على هذه العقبات بكفاءة.

أفضل الممارسات لمبيعات FBM الناجحة

1. استخدم الشحن متعدد القنوات

لا تسمح لك FBM بالبيع على Amazon فحسب، بل أيضًا في متجرك الخاص عبر الإنترنت أو الأسواق الأخرى - مع حل تخزين وشحن مركزي.

2. قم بتحسين صفحات المنتج

صور المنتج الجيدة والعناوين ذات المعنى والنقاط النقطية أقل معدل الإرجاع وزيادة التحويل - بغض النظر عن نموذج الشحن.

3. ركز على ولاء العملاء

خاصة مع منتجات العلامة الخاصة ولاء العملاء أمر بالغ الأهمية. مع FBM، لديك اتصال مباشر مع عملائك - استخدمه للمتابعة والتعبئة المخصصة وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.

FBM هو أكثر من مجرد بديل

يعتمد اختيار FBA أو FBM على استراتيجيتك ومنتجاتك ومواردك. ولكن هناك شيء واحد واضح: لم تعد FBM حلاً للطوارئ في عام 2025، ولكنها قرار واعي للتحكم والعلامة التجارية والمرونة.

على وجه الخصوص، تجار التجزئة الذين يستخدمون منتجات العلامة الخاصة مجموعة ومنخفضة معدل الإرجاع يجب أن تنظر بجدية في FBM.

‍

إذا كانت لديك أي أسئلة حول منشورات المدونة الخاصة بنا أو برنامج إعادة التسعير الخاص بنا أو حلولنا الاستشارية، فيرجى الاتصال بنا على:

البريد الإلكتروني: support@metaprice.de

‍الهاتف: 0214/33010250

واتساب: 0163/2202270

حول حسابات الاختبار المجانية الخاصة بنا:

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز Amazon Repicer الخاص بنا

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز eBay Repricer الخاص بنا‍

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز إعادة تسعير Kaufland الخاص بنا

‍

‍