Amazon Business-Angebote 2026: Exklusive B2B-Rabatte erstellen
Seit dem 31. August 2026 können Verkäufer zeitlich begrenzte Angebote speziell für Geschäftskunden auf Amazon erstellen. Mit den neuen Amazon Business-Angeboten lassen sich bestehende Business-Preise durch einen festen Angebotspreis oder einen prozentualen Rabatt ergänzen. Die Laufzeit kann zwischen einer Stunde und 30 Tagen liegen.
Für Händler ist das besonders vor großen Einkaufsaktionen interessant. Amazon kündigt für berechtigte Angebote während Events bis zum 31. Dezember 2026 zusätzliche Sichtbarkeit durch E-Mail- und Push-Benachrichtigungen ohne zusätzliche Kosten für diese Platzierung an. Ob sich ein Angebot rechnet, hängt aber weiterhin von Rabatt, Gebühren, Bestand und Marge ab.
Inhaltsverzeichnis
- Was sind Amazon Business-Angebote?
- Welche Voraussetzungen gelten?
- Rabatt und Marge: Vor dem Start vollständig rechnen
- Mehr Sichtbarkeit bei Events bis Ende 2026
- Amazon Business-Angebot in Seller Central erstellen
- Für welche Produkte lohnt sich ein B2B-Angebot?
- Häufige Fragen zu Amazon Business-Angeboten
- Fazit: B2B-Reichweite gezielt und profitabel nutzen
Was sind Amazon Business-Angebote?
Amazon Business-Angebote sind exklusive, befristete B2B-Aktionen für Geschäftskunden. Sie werden für Produkte mit bereits bestehenden Business-Preisen über das Tool „Preisnachlässe“ in Seller Central eingerichtet. Händler wählen entweder einen Festpreis oder einen prozentualen Rabatt und legen eine Dauer von mindestens einer Stunde bis maximal 30 Tagen fest.
Amazon nennt die USA, Kanada, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Mexiko und Australien als verfügbare Stores. Die Ankündigung spricht von über elf Millionen registrierten Unternehmen weltweit. Diese Reichweitenzahl beschreibt die gesamte Plattform und ist keine Prognose für die Sichtbarkeit oder Verkäufe eines einzelnen Angebots.
Ein dauerhafter Business-Preis und ein zeitlich begrenztes Business-Angebot erfüllen unterschiedliche Aufgaben: Der Business-Preis bildet die reguläre B2B-Preisgestaltung ab; die Aktion setzt für einen begrenzten Zeitraum einen zusätzlichen Kaufanreiz.
Welche Voraussetzungen gelten?
Amazon nennt mehrere Anforderungen, die ein Produkt und der Verkäufer erfüllen müssen. Prüfe die konkrete Berechtigung im Seller Central, bevor du eine Kampagne kalkulierst.
- Mindestens 3,5 Sterne Produktbewertung.
- Der Artikel muss neuwertig sein.
- Die geltenden Anforderungen an Preisgestaltung und Verkäuferleistung müssen erfüllt sein.
- Für das Produkt muss ein Business-Preis bestehen.
- Der Rabatt muss die jeweilige Mindesthöhe erreichen.
Für reguläre Business-Angebote nennt Amazon mindestens 10 % Rabatt. Bei „High Velocity Event“-Angeboten, etwa zu Prime Big Deal Days, Black Friday oder Cyber Monday, sind es mindestens 15 %. Aus Amazons Ankündigung allein lässt sich nicht für jedes Produkt ableiten, auf welche Preisbasis die Rabattprüfung im Einzelfall erfolgt; maßgeblich sind die Angaben im Erstellungsprozess und die geltenden Angebotsregeln.
Rabatt und Marge: Vor dem Start vollständig rechnen
Ein Mindestnachlass von 10 oder 15 % klingt überschaubar. Bei knappen Margen kann er den Deckungsbeitrag aber stark verändern. Berechne deshalb für jede SKU den geplanten Angebotspreis zusammen mit Einkaufspreis, Verkaufsgebühren, Versandkosten und weiteren variablen Kosten. Berücksichtige auch, ob parallel andere Preisaktionen oder Mengenrabatte aktiv sind.
Beispiel für eine einfache Vorabprüfung
Liegt ein Business-Preis bei 100 € und wird darauf ein Rabatt von 10 % angewendet, ergibt sich rechnerisch ein Angebotspreis von 90 €. Das ist nur ein Rechenbeispiel; ob dieser Business-Preis die für deine Aktion maßgebliche Referenz ist, musst du im Seller Central prüfen. Entscheidend ist anschließend, was nach allen Kosten pro Bestellung übrig bleibt.
Wenn du gleichzeitig einen Amazon Repricer nutzt, prüfe die Preisuntergrenzen und das Zusammenspiel mit zeitlich begrenzten Business-Aktionen. Die Aktion sollte nicht allein wegen des geforderten Mindestrabatts unter deine wirtschaftliche Untergrenze rutschen.
Mehr Sichtbarkeit bei Events bis Ende 2026
Amazon kündigt an, dass Business-Angebote während großer Einkaufs-Events bis zum 31. Dezember 2026 ohne zusätzliche Kosten eine verbesserte Sichtbarkeit durch spezielle E-Mail- und Push-Benachrichtigungskampagnen erhalten können. Genannt werden unter anderem Prime Big Deal Days und Black Friday.
„Ohne zusätzliche Kosten“ bezieht sich auf diese von Amazon beschriebene zusätzliche Sichtbarkeit. Der Preisnachlass selbst reduziert weiterhin den Verkaufserlös; übliche Verkaufs- und Versandkosten sind ebenfalls in die Kalkulation einzubeziehen. Eine bestimmte Zahl an Impressionen oder Bestellungen garantiert die Ankündigung nicht.
Plane vor einem Event ausreichend Bestand ein. Ein attraktives Angebot, das früh ausverkauft ist, kann seine geplante Laufzeit und Sichtbarkeit nicht sinnvoll nutzen. Wer zusätzlich Amazon Ads schaltet, sollte Werbebudget und Lagerreichweite gemeinsam beobachten.
Amazon Business-Angebot in Seller Central erstellen
- Prüfe, ob für die gewünschte SKU bereits ein Business-Preis hinterlegt ist.
- Öffne im Seller Central den Bereich Werbeaktionen beziehungsweise das Tool „Preisnachlässe“.
- Wähle als Zielgruppe „Alle Geschäftskunden“.
- Wähle ein berechtigtes Produkt und entscheide dich für einen Festpreis oder prozentualen Rabatt.
- Prüfe Mindestnachlass, Start und Ende sowie den erwarteten Deckungsbeitrag.
- Kontrolliere die Vorschau und überwache nach dem Start Verkäufe, Bestand und Marge.
Menünamen und verfügbare Optionen können je nach Store und Konto variieren. Amazons offizielle Ankündigung verweist für den Einstieg ebenfalls auf „Werbeaktionen“ und die Zielgruppe „Alle Geschäftskunden“.
Für welche Produkte lohnt sich ein B2B-Angebot?
Interessant können Artikel sein, die Geschäftskunden regelmäßig bestellen, über einen stabilen Bestand verfügen und auch nach Rabatt einen ausreichenden Deckungsbeitrag erzielen. Dazu zählen je nach Sortiment etwa Verbrauchsmaterial, Bürobedarf, Werkstattbedarf oder Produkte für wiederkehrende Beschaffung. Ob eine konkrete SKU geeignet ist, hängt von Nachfrage und Kosten ab.
Lege vorab ein Ziel fest: neue Geschäftskunden erreichen, eine Produktgruppe testen oder Bestände gezielt abverkaufen. Miss anschließend nicht nur den Umsatz, sondern auch Stückzahl, Deckungsbeitrag, Lagerreichweite und mögliche Folgekäufe. So erkennst du, ob die Aktion über zusätzlichen Traffic hinaus wirtschaftlich sinnvoll war.
Häufige Fragen zu Amazon Business-Angeboten
Seit wann gibt es die neuen Business-Angebote?
Amazon nennt den 31. August 2026 als Startdatum in den angekündigten Stores, darunter Deutschland.
Wie lange kann ein Angebot laufen?
Die Laufzeit kann zwischen einer Stunde und 30 Tagen liegen.
Wie hoch muss der Rabatt sein?
Amazon nennt mindestens 10 % bei regulären Angeboten und mindestens 15 % bei „High Velocity Event“-Angeboten. Prüfe die konkrete Berechnung im Seller Central.
Brauche ich einen Business-Preis?
Ja. Amazon beschreibt die neue Funktion für Produkte mit bestehenden Business-Preisen im Tool „Preisnachlässe“.
Ist die zusätzliche Event-Sichtbarkeit kostenlos?
Amazon beschreibt die verbesserte Sichtbarkeit durch spezielle E-Mail- und Push-Kampagnen bis Ende 2026 als ohne zusätzliche Kosten. Der gewährte Rabatt und die regulären Verkaufskosten bleiben wirtschaftlich relevant.
Fazit: B2B-Reichweite gezielt und profitabel nutzen
Amazon Business-Angebote geben Händlern seit August 2026 ein zusätzliches Werkzeug für zeitlich begrenzte B2B-Aktionen. Die Kombination aus Business-Zielgruppe, flexibler Laufzeit und möglicher Event-Sichtbarkeit kann für geeignete Produkte attraktiv sein. Entscheidend bleibt eine saubere Prüfung von Berechtigung, Preisbasis, Mindestnachlass und Marge. Beginne mit ausgewählten SKUs, dokumentiere das Ergebnis und passe künftige Aktionen anhand tatsächlicher Verkaufsdaten an.
Offizielle Quelle: Amazon Seller Forums: Erstellen Sie exklusive Angebote für Amazon Business-Kunden.
