¿Amazon prefiere tener sus propios productos en la Buy Box? Un nuevo estudio revela detalles interesantes

Amazon es el gigante de la venta minorista en línea, y el Buy Box es la base del éxito de esta plataforma. Quien gane la Buy Box cerrará la mayoría de las ventas. Un nuevo estudio plantea ahora la pregunta: ¿Amazon prefiere estar en la Buy Box? Los resultados son controvertidos y afectan a todos los minoristas que venden sus productos en Amazon.

¿Qué es la Buy Box de Amazon y por qué es tan importante?

La Buy Box de Amazon es la casilla resaltada en la página de detalles del producto que lleva a los clientes directamente a la compra. Las estadísticas muestran que más del 80% de las compras en Amazon se realizan a través de la Buy Box. Por lo tanto, para los proveedores externos, la colocación en ella es fundamental para la empresa.

El nuevo estudio de un vistazo: ¿Amazon prefiere sus propias ofertas?

Según un estudio reciente realizado por analistas independientes, hay una tendencia clara: amazona tiene una probabilidad significativamente mayor de ganar la Buy Box para los productos que vende o envía ella misma.

Puntos clave del estudio:

• Los productos propiedad de Amazon reciben la Buy Box con aproximadamente un 70% más de frecuencia que las ofertas de terceros.
• Incluso con precios idénticos, la oferta de Amazon suele tener prioridad.
• La velocidad de entrega y la frecuente etiqueta «Prime» desempeñan un papel fundamental.

Estos hallazgos plantean dudas sobre la neutralidad competitiva, especialmente para los vendedores pequeños y medianos.

¿Por qué Amazon prefiere sus propios productos?

Hay varios motivos por los que Amazon podría preferir sus propias ofertas en la Buy Box:

• Tiempos de entrega más rápidos: Amazon puede controlar completamente sus propias estructuras de almacenamiento y envío.
• Mayor satisfacción del cliente: Las ofertas internas suelen garantizar una calidad constante.
• Maximice las ganancias: A través de sus propias ventas, Amazon no solo genera comisiones de venta, sino también beneficios totales por sus productos.

¿Qué pueden hacer los terceros para mantenerse competitivos?

Cada vez es más importante que los vendedores externos trabajen activamente para optimizar sus ofertas. Estas son algunas recomendaciones:

1. Optimice la estrategia de precios: Un repricer automático como Amazon Repricer de Metaprice ayuda a ajustar los precios de forma dinámica y a seguir siendo competitivos.
2. Mejore los tiempos de envío: El uso de Fulfillment by Amazon (FBA) puede garantizar la etiqueta Prime.
3. Obtenga calificaciones de productos más altas: Las opiniones de los clientes mejoran la visibilidad y la confiabilidad.
4. Optimización regular del rendimiento: Los KPI, como la puntualidad de las entregas y las tasas de cancelación, deben mantenerse dentro del rango óptimo.

Preguntas frecuentes sobre la Buy Box de Amazon y el nuevo estudio

1. ¿Cuál es el factor principal a la hora de colocar la Buy Box?

Además del precio, la velocidad de envío, el inventario y el rendimiento del vendedor son decisivos.

2. ¿Amazon prefiere conscientemente sus propios productos?

Según el estudio, hay pruebas claras de priorización, a pesar de que Amazon hace hincapié oficialmente en la neutralidad.

3. ¿Cómo puede ayudar un Amazon Repricer?

Un repricer inteligente como Precio de Meta garantiza que tus ofertas sigan siendo atractivas automáticamente en términos de precio y, por lo tanto, aumenta las posibilidades de conseguir la Buy Box.

4. ¿Hay alternativas a Amazon FBA para entregar más rápido?

Nuestros propios proveedores logísticos o de servicios optimizados para un envío rápido pueden ser una alternativa.

Conclusión

El nuevo estudio muestra claramente que se ha vuelto más difícil para los proveedores externos de Amazon defenderse de las ofertas internas del gigante de las plataformas. Si quieres seguir teniendo éxito, debes revisar constantemente tu estrategia y utilizar herramientas modernas como Amazon Repricer de Metaprice utilízalo para seguir siendo competitivo.

¡Actúa ahora y mejora tus posibilidades de compra en la Buy Box!

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