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La BuyBox de Amazon es el campo resaltado en la página del producto que los clientes pueden usar para comprar directamente. Quien gane la BuyBox recibe la mayoría de las ventas, a menudo más del 80%. Para los minoristas de Amazon FBM (Fulfilled by Merchant), esto significa que las personas que no están en la BuyBox compran con menos frecuencia. Amazon analiza varios factores, como el precio, el tiempo de entrega, la valoración del vendedor y el inventario. Como distribuidor de FBM, debes ser particularmente eficiente, fiable y competitivo. Con una herramienta de revisión de precios inteligente como metaprice.io Puede aumentar significativamente sus posibilidades.
Amazon tiene en cuenta muchas métricas a la hora de conceder la BuyBox. Para los distribuidores de FBM, estos puntos en particular son decisivos:
En Amazon FBA, Amazon se encarga del almacenamiento, el envío y el servicio de atención al cliente, lo que se traduce en una bonificación automática al conceder una BuyBox. Los distribuidores de FBM deben abordar todos estos problemas por sí mismos y seguir cumpliendo con los mismos estándares. Es un desafío, pero no imposible. Con un envío profesional, un excelente servicio de atención al cliente y precios dinámicos, también puedes conquistar BuyBox con éxito como minorista de FBM. Lea más sobre esto en el artículo: El mito de Amazon BuyBox: metaprice lo aclara.
El precio es uno de los factores que más influyen en la BuyBox, especialmente para los minoristas de FBM. Lo que cuenta no es solo el precio del producto, sino también el precio final, incluidos los gastos de envío. Sin embargo, no deberías limitarte a «rebajar». Si vende a un precio demasiado bajo, corre el riesgo de perder. Reprimidores inteligentes como metaprice.io confíe en estrategias de precios automatizadas que fortalezcan su posición sin poner en peligro su margen de beneficio. El objetivo no es el precio más bajo, sino el óptimo, exactamente en el momento adecuado.
Un precio bajo por sí solo no es suficiente. Amazon prefiere a los proveedores que ofrecen una buena experiencia de cliente en todos los aspectos. Muchos minoristas de FBM fracasan debido a los bajos tiempos de envío, a la mala comunicación o a la falta de fiabilidad de la gestión logística. Los tiempos de respuesta demasiado largos o los datos incorrectos del producto también pueden provocar el rechazo de BuyBox. Por lo tanto, es importante optimizar todos los procesos operativos, además de las estrategias de precios. Herramientas como metaprice.io Ofrecen algo más que una simple modificación de precios: le ayudan a mantener toda su oferta comercializable.
Sí, software especializado para la revisión de precios, como metaprice.io fue desarrollado solo para eso. Analiza el mercado en tiempo real, compara los precios de la competencia y ajusta automáticamente tus ofertas, teniendo en cuenta tus márgenes, límites y objetivos. Esto le permite seguir siendo competitivo en todo momento sin tener que intervenir manualmente. Esto ahorra tiempo, reduce los errores y aumenta significativamente las oportunidades de compra de BuyBox.
La BuyBox se reasigna de forma dinámica y, a menudo, varias veces al día. Amazon comprueba periódicamente quién ofrece actualmente el paquete general más atractivo para el cliente. Incluso si tienes la BuyBox hoy, podrías volver a perderla mañana, y viceversa. Un rendimiento constante, unos precios justos y un tiempo de respuesta rápido son cruciales. Con herramientas automatizadas como metaprice.io ¿Sigue siendo competitivo a largo plazo y tiene buenas posibilidades de dominar la BuyBox a largo plazo?
Por supuesto, porque el lugar en la BuyBox a menudo determina el éxito o el fracaso en Amazon. Aunque es más difícil para los concesionarios de FBM, el esfuerzo estratégico merece la pena. Con una gestión logística bien pensada, un servicio de atención al cliente activo y precios dinámicos, puede hacer frente a la competencia de FBA. metaprice.io le apoya a nivel técnico y estratégico. ¡Empieza ahora y consigue tu BuyBox!
