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Amazon FBM (gestionado por el vendedor) te da, como vendedor, más control sobre el inventario, los envíos y el servicio de atención al cliente. Tú decides por ti mismo qué tan rápido envías, qué proveedor de servicios de envío utilizas y cómo tramitas las devoluciones. Esto le brinda la máxima flexibilidad en lo que respecta a los márgenes de los productos, la marca y la comunicación con los clientes. Amazon tampoco aplica tarifas de almacenamiento y envío, lo que resulta especialmente útil para artículos voluminosos o con márgenes bajos.
FBM es ideal si tiene sus propios procesos logísticos o si ya tiene estructuras de envío establecidas. El FBM también puede valer la pena cuando se trata de productos de temporada o artículos especializados, ya que no estás sujeto a los requisitos de FBA de Amazon.
Puede obtener más información sobre la implementación práctica aquí:
👉 Prepararse para usar Amazon FBM
Amazon FBM es especialmente útil si quieres mantener el control de tus procesos de envío o trabajar con productos especializados en los que la gestión logística por parte de Amazon sería demasiado cara o ineficaz.
FBM es particularmente interesante para los minoristas con sus propias estructuras logísticas o de dropshipping. Le brinda la oportunidad de responder a las solicitudes individuales de los clientes y, al mismo tiempo, beneficiarse del alcance del mercado de Amazon.
Otra ventaja: mediante un reajuste de precios específico con herramientas como Amazon Repricer de Metaprice siga siendo competitivo incluso cuando se trata de ofertas de FBM.
Sí, los nuevos minoristas también pueden empezar a utilizar Amazon FBM, siempre que tengas un buen conocimiento de la logística y el servicio de atención al cliente. Comenzar es relativamente fácil, ya que no es necesaria una conexión de almacén a Amazon.
Sin embargo, FBM exige una cierta responsabilidad personal: debes cumplir con los plazos de entrega, gestionar las devoluciones y garantizar un servicio de atención al cliente profesional. Con la preparación adecuada y un proceso de envío escalable, nada se interpone en el camino de un comienzo exitoso.
Esta guía proporciona una buena base: Prepare Amazon FBM correctamente
Para Amazon FBM, necesita una solución de envío fiable, un sistema de gestión de almacenes (WMS) que funcione y, si es necesario, una conexión a su ERP o sistema de tienda. La automatización es esencial en este caso para minimizar las fuentes de error y permitir el escalado.
También debes usar las reglas de precios y las funciones de reajuste de precios para mantenerte competitivo. Herramientas como Amazon Repricer de Metaprice le permiten ajustar sus precios al mercado en tiempo real, incluso en el modelo FBM.
Sí, Amazon FBM es ideal para combinarlo con estrategias dinámicas de revisión de precios. Especialmente en el modelo FBM, en el que tienes que defender tu posición frente a las ofertas de FBA, una estrategia de precios inteligente es crucial.
Con una herramienta de repricer como Precio de Meta Puedes ajustar tus precios automáticamente mientras mantienes los márgenes mínimos. Esto le permite mantenerse visible y competitivo, sin reajustes manuales. El FBM, combinado con una revisión inteligente de precios, le brinda eficiencia y una mejor posición en la carrera por las cajas de compra.
Amazon FBM le brinda la oportunidad de personalizar la calidad de su servicio, y eso puede tener un efecto positivo en sus reseñas. Tú decides cómo se empaquetan tus productos, con qué rapidez los envías y cómo respondes a las consultas.
El desafío: Amazon evalúa tu desempeño con mucha precisión. Los retrasos en el envío o la mala comunicación pueden agotar tu cuenta de vendedor. Por lo tanto, son fundamentales los procesos automatizados, los procesos transparentes y un proveedor de servicios de envío fiable.
Si tienes en cuenta estos puntos, FBM puede incluso conducir a una mejor lealtad de los clientes que FBA.
Básicamente sí. Amazon FBM se puede escalar muy bien con las herramientas y los procesos adecuados. Es importante que automatice de manera eficiente el almacén, el envío y la comunicación con los clientes.
Sistemas ERP, software WMS y herramientas de revisión de precios como Precio de Meta le ayudan a profesionalizar sus procesos. A medida que aumentan los volúmenes, a menudo vale la pena trabajar con proveedores de servicios logísticos que se encarguen de las operaciones operativas por usted, sin que usted tenga que renunciar a la gestión de procesos logísticos.
Amazon FBM es una alternativa atractiva al modelo de Logística de Amazon, especialmente para los minoristas con su propia logística, requisitos de servicio individuales o productos sensibles al precio. Se beneficiará de la flexibilidad, la reducción de las tarifas de Amazon y el contacto directo con los clientes.
Mediante el uso de herramientas modernas como Repricer de Metaprice El FBM se puede operar no solo de manera efectiva sino también rentable. Para muchos minoristas, incluso ofrece una ventaja estratégica a largo plazo.
