Warum erscheint bei meinem Produkt keine BuyBox?

Amazon-FBM & BuyBox: Häufige Fragen, Ursachen & Lösungen

Warum bekommt mein Amazon-FBM-Produkt keine BuyBox?

Kurzantwort: Dein FBM-Angebot erhält keine BuyBox, wenn Preis, Versand oder Verkäuferleistung nicht wettbewerbsfähig genug sind.

Erklärung: Amazon bewertet jedes Angebot nach verschiedenen Kriterien. FBM-Händler haben gegenüber FBA-Verkäufern oft einen Nachteil, da FBA automatisch Prime-Versand bietet. Häufige Ursachen für den Ausschluss aus der BuyBox sind:

• Unattraktive Preisgestaltung im Vergleich zum Wettbewerb
• Zu lange Versandzeiten oder kein Tracking
• Schlechte Verkäufermetriken (z. B. hohe Stornoquote)
• Geringe Lagerverfügbarkeit oder schwache Bewertungen

Tipp: Nutze einen Repricer wie Metaprice, um deine Preise dynamisch anzupassen und so deine Chancen auf die BuyBox zu erhöhen.

Alternative Fragen:

• Warum wird mein Produkt bei Amazon nicht über die BuyBox verkauft?
• Weshalb zeigt Amazon mein FBM-Angebot nicht in der BuyBox an?

Welche Rolle spielt der Versand bei der BuyBox-Vergabe für FBM-Händler?

Kurzantwort: Versandgeschwindigkeit und Zuverlässigkeit sind entscheidend für die BuyBox-Vergabe.

Erklärung: Amazon legt bei FBM-Angeboten großen Wert auf schnelle Lieferung und Sendungsverfolgung. Verzögerungen, fehlendes Tracking oder verspätete Lieferungen führen häufig zum Ausschluss aus der BuyBox. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten FBM-Händler:

• kurze Bearbeitungszeiten bieten
• verlässliche Versandpartner nutzen
• Tracking-Informationen bereitstellen
• Prime-ähnliche Standards erreichen

Alternative Fragen:

• Muss ich als FBM-Händler schnell liefern, um die BuyBox zu bekommen?
• Welche Versandstandards erwartet Amazon für die BuyBox?

Beeinflusst der Preis die BuyBox-Chancen bei Amazon-FBM?

Kurzantwort: Ja – der Preis (inkl. Versand) ist einer der wichtigsten Faktoren für die BuyBox.

Erklärung: Amazon bevorzugt Angebote mit einem attraktiven „Landed Price“, also Produktpreis + Versandkosten. FBM-Händler haben oft höhere Versandkosten als FBA-Verkäufer, wodurch ihr Gesamtpreis weniger wettbewerbsfähig wirkt. Deshalb ist es wichtig, auf eine clevere Preisstrategie zu setzen.

Lösung: Ein dynamischer Repricer wie Metaprice hilft dir, optimal auf Preisschwankungen zu reagieren – ohne dabei die Marge zu opfern.

Alternative Fragen:

• Wie wichtig ist der Preis bei der BuyBox-Vergabe?
• Warum verliere ich die BuyBox trotz niedrigem Preis?

Welche Verkäufermetriken beeinflussen meine BuyBox-Relevanz als FBM-Händler?

Kurzantwort: Amazon prüft Kennzahlen wie Lieferpünktlichkeit, Stornoraten und Kundenfeedback.

Erklärung: Zu den wichtigsten Metriken gehören:

• Pünktliche Lieferquote
• Rate verspäteter Sendungen
• Antwortzeit auf Kundenanfragen
• Verkäuferbewertung und -feedback
• Rückgabequote und A-Z-Garantie-Fälle

Hinweis: Als FBM-Händler hast du weniger Toleranzspielraum. Überwache deine Performance regelmäßig, z. B. über das Verkäufer-Dashboard.

Alternative Fragen:

• Welche KPIs beeinflussen meine BuyBox-Chancen?
• Welche Leistungskennzahlen sind bei Amazon relevant?

Kann ein Repricing-Tool wie Metaprice meine BuyBox-Chancen verbessern?

Kurzantwort: Ja, Repricing ist ein zentraler Hebel zur BuyBox-Optimierung.

Erklärung: Tools wie Metaprice analysieren in Echtzeit den Markt und passen deine Preise automatisch innerhalb deiner Preisgrenzen an. So bleibst du im Wettbewerb konkurrenzfähig und sicherst dir häufiger die BuyBox – besonders als FBM-Händler ohne Prime-Vorteil.

👉 Hier erfährst du mehr über den Einfluss von Repricing auf die BuyBox.

Alternative Fragen:

• Wie kann ich als FBM-Händler die BuyBox per Repricing gewinnen?
• Ist automatisches Repricing sinnvoll für Amazon-FBM?

Wann sind Amazon-FBM-Angebote grundsätzlich von der BuyBox ausgeschlossen?

Kurzantwort: In bestimmten Fällen schließt Amazon dein Angebot automatisch von der BuyBox aus.

Erklärung: Ausschlussgründe können sein:

• Zu hohe Versandkosten
• Kein Prime-ähnlicher Versand
• Neues Verkäuferkonto ohne Historie
• Produkte mit hohem Risiko (z. B. Nahrung, Hygiene)
• Verstoß gegen Amazon-Richtlinien

Tipp: Sieh dir regelmäßig die offiziellen Amazon-Vorgaben an oder hol dir Unterstützung durch spezialisierte Anbieter wie Metaprice.

Alternative Fragen:

• Warum wird mein Produkt gar nicht mehr für die BuyBox berücksichtigt?
• Gibt es Produkte, die generell keine BuyBox bekommen?

Wie verbessere ich als Amazon-FBM-Händler dauerhaft meine BuyBox-Quote?

Kurzantwort: Eine Kombination aus Preisstrategie, Performance und Versandoptimierung ist entscheidend.

Erklärung: Die BuyBox ist kein Zufallsprodukt. Du solltest auf folgende Punkte achten:

• Wettbewerbsfähige Preise dank Repricing
• Exzellente Verkäufermetriken
• Schneller, zuverlässiger Versand
• Guter Kundenservice & Kommunikation
• Regelmäßige Analyse deiner KPIs

Langfristiger Erfolgstipp: Automatisiere dein Preismanagement mit einem Tool wie Metaprice und bleibe flexibel gegenüber Änderungen im Amazon-Algorithmus.

Alternative Fragen:

• Wie steigere ich meine Chancen auf die Amazon-BuyBox dauerhaft?
• Welche Maßnahmen verbessern meine BuyBox-Performance?

Fazit & weiterführende Ressourcen

Willst du tiefer in das Thema BuyBox und Repricing einsteigen? Dann findest du hier wertvolle Inhalte:

• Metaprice.io – Repricing-Tool für Amazon-Händler
• Blogartikel: Der Mythos BuyBox – und wie du ihn knacken kannst

‍