Perché il tuo prodotto Amazon FBM non riceve una BuyBox: cause e soluzioni

Perché non compare una BuyBox sul mio prodotto Amazon FBM?

La BuyBox è il principale fattore di fatturato per molti venditori su Amazon, ma soprattutto per Amazon FBMl'accesso del fornitore (Fulfilled by Merchant) a questo non è scontato. Se il tuo prodotto non riceve una BuyBox, i motivi possono essere diversi: mancanza di competitività dei prezzi, scarso punteggio delle prestazioni del venditore, tempi di spedizione lunghi o un prezzo dell'articolo troppo alto rispetto ad altri fornitori. Anche la disponibilità instabile dell'inventario o le recensioni deboli dei clienti hanno un effetto negativo. Importante: Amazon spesso dà la priorità alle offerte FBA: i rivenditori FBM devono quindi ottimizzarle in modo mirato. Un aggiustamento dinamico dei prezzi tramite a Amazon Repricer come Metaprice può aiutare in modo decisivo qui.

Che ruolo ha la spedizione nell'allocazione BuyBox per i rivenditori Amazon FBM?

Amazon è particolarmente critica nei confronti della velocità di spedizione e dell'affidabilità delle offerte FBM. Tempi di consegna lunghi, mancanza di tracciabilità della spedizione o consegne in ritardo fanno sì che la BuyBox venga ricevuta meno spesso o non ricevete affatto. Per aumentare le tue possibilità, dovresti soddisfare gli standard di spedizione simili a Prime: spedizione veloce, tempi di elaborazione brevi, informazioni di tracciabilità. Inoltre, un servizio clienti senza interruzioni rafforza la tua posizione. Se vuoi rimanere competitivo come venditore FBM, devi offrire le massime prestazioni logistiche o pensare all'outsourcing.

Il prezzo influisce sulle opportunità di BuyBox su Amazon FBM?

Sì, e in modo significativo. Muori BuyBox non diventa automaticamente l'offerta più economica assegnato, ma il prezzo gioca un ruolo centrale nell'algoritmo di Amazon. Il cosiddetto «prezzo fisso» (prezzo del prodotto + spese di spedizione) dovrebbe essere il più competitivo possibile. I rivenditori FBM rimangono rapidamente indietro rispetto ai venditori FBA, i cui vantaggi di spedizione spesso offrono prezzi complessivi più interessanti. Utilizza strategie tariffarie intelligenti per reagire in modo dinamico. Strumenti come Metaprice ti aiutano a trovare automaticamente il prezzo ottimale, senza vendere al di sotto del valore.

Quali metriche relative ai venditori influenzano la mia rilevanza di BuyBox come venditore Amazon FBM?

Amazon controlla numerosi indicatori di performance quando assegna una BuyBox. Le metriche chiave includono il tasso di consegne puntuali, il tasso di annullamento, il tasso di spedizioni in ritardo e il feedback del venditore. Anche i tempi di risposta alle richieste dei clienti svolgono un ruolo importante. I venditori FBM di solito hanno meno margine di manovra rispetto ai rivenditori FBA, ma devono lavorare con maggiore attenzione. Un solido account venditore con le migliori valutazioni e KPI stabili è un must. Monitora regolarmente le tue metriche, perché anche piccoli valori anomali possono costarti la BuyBox.

Uno strumento di repricing come Metaprice può aumentare le mie possibilità di ottenere la BuyBox?

Sicuramente uno strumento di repricing automatico come Metaprice analizza continuamente la concorrenza e adegua dinamicamente i prezzi, sempre nel quadro dei limiti di prezzo inferiori definiti. Proprio come Amazon FBM-I rivenditori dipendono da strategie di prezzo intelligenti, poiché di solito si trovano in una posizione di svantaggio logistico. Grazie a un repricing mirato, rimanete competitivi, vi assicurate la BuyBox più spesso e allo stesso tempo proteggete il vostro margine. Puoi trovare maggiori informazioni sull'argomento in Articolo del blog Metaprice su BuyBox.

Esistono restrizioni per quanto riguarda i rivenditori FBM che non hanno nemmeno diritto alla BuyBox?

Sì, in alcuni casi, Amazon escluderà categoricamente la tua offerta dal BuyBox, indipendentemente dal prezzo o dalle prestazioni. I motivi potrebbero essere: costi di spedizione troppo elevati, nessuna spedizione simile a Prime, un account venditore appena creato con una cronologia ridotta o attività di vendita al di fuori della norma prevista da Amazon. In alcuni casi, anche i prodotti stagionali o rischiosi (ad esempio alimenti, prodotti per l'igiene) sono soggetti a norme più severe. In caso di dubbi, puoi dare un'occhiata alle linee guida ufficiali di Amazon o ai consigli professionali, ad esempio di fornitori come Metaprice.

In qualità di rivenditore Amazon FBM, come posso migliorare il mio rapporto BuyBox a lungo termine?

Per rimanere abilitato a BuyBox a lungo termine, dovresti utilizzare diverse leve contemporaneamente: ottimizzazione dei prezzi tramite repricing, miglioramento delle metriche dei venditori, standard di spedizione simili a Prime e comunicazione senza interruzioni con i clienti. Utilizza strumenti di analisi per controllare regolarmente le tue prestazioni. E resta flessibile: Amazon modifica regolarmente i suoi criteri. Utilizzando una soluzione di repricing automatizzata come Metaprice ti offre un vantaggio competitivo a lungo termine, senza costanti aggiustamenti manuali.

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