RIDETERMINAZIONE DEI PREZZI DI AMAZON BUYBOX

Rideterminazione del prezzo di Buybox utilizzando l'intelligenza artificiale

Con l'aiuto della nostra intelligenza artificiale sviluppata internamente, portiamo i tuoi prodotti sulla BuyBox ancora più spesso, ancora più a lungo e a un prezzo ancora migliore.

A tale scopo vi offriamo due diverse strategie BuyBox, in modo che il nostro sistema selezioni automaticamente quale prodotto riceve quale strategia BuyBox sulla base di un database appositamente creato e di apprendimento permanente.

Cos'è Amazon BuyBox?

Amazon BuyBox è considerato il criterio principale per il successo delle vendite su Amazon. Decide quale venditore può collegare il proprio prodotto al pulsante «Acquista ora» o «Aggiungi al carrello». L'esperienza dei nostri clienti e le nostre valutazioni mostrano che oltre il 90% delle vendite su Amazon viene effettuato tramite BuyBox. L'obiettivo di ogni rivenditore dovrebbe quindi essere quello di poter offrire il maggior numero possibile di prodotti nell'Amazon BuyBox.

Ogni rivenditore che vende su Amazon si impegna a vincere la BuyBox. Amazon BuyBox è il campo del carrello che consente ai potenziali acquirenti di aggiungere i prodotti desiderati al carrello. In alternativa al carrello, al cliente finale viene mostrato un pulsante «Acquista ora», che porta a un acquisto diretto. Se un rivenditore ha vinto il BuyBox e il cliente finale fa clic su uno dei due pulsanti «Carrello» o «Acquista ora», il prodotto del rivenditore viene venduto automaticamente, anche se altri 10 rivenditori offrono gli stessi prodotti.

Quali sono i vantaggi del vincitore di BuyBox?

Il profitto derivante da Amazon BuyBox è di enorme importanza per i rivenditori, poiché oltre il 90% delle vendite viene effettuato tramite BuyBox. I concorrenti rimanenti che vendono anche il prodotto desiderato sono elencati di seguito, ma di solito ricevono poca o nessuna attenzione dai clienti. Questo effetto è ulteriormente amplificato quando gli utenti utilizzano i loro smartphone. La BuyBox viene visualizzata nella visualizzazione mobile direttamente sotto le foto del prodotto. Tutti gli altri fornitori sono visibili solo con un clic aggiuntivo.

Inoltre, in qualità di vincitore di BuyBox, puoi accedere a preziose misure di marketing e branding, nonché a campagne e promozioni PPC fornite da Amazon.

Quali criteri utilizza Amazon per decidere chi vende il suo prodotto tramite Amazon BuyBox?

I criteri esatti utilizzati dai rivenditori per vincere la BuyBox sono, ovviamente, un segreto ben custodito di Amazon. Tuttavia, sono noti alcuni fattori importanti che giocano un ruolo decisivo nella vittoria del BuyBox:

Il prezzo: Probabilmente il criterio più importante per l'aggiudicazione della BuyBox è il prezzo. Questo è logico; dopo tutto, svolge un ruolo fondamentale nella decisione a favore o contro un prodotto da parte del consumatore.

La disponibilità: Anche la disponibilità gioca un ruolo importante nell'aggiudicazione. I prodotti che non sono disponibili al momento della ricerca non hanno quasi nessuna possibilità di ottenere Amazon BuyBox.

Lo stato dell'account: Un altro fattore importante è lo stato dell'account del rivenditore, per cui Amazon presta particolare attenzione alle consegne inviate troppo tardi e alle recensioni negative dei clienti.

Il metodo di consegna: Se, in qualità di rivenditore, offri i tuoi prodotti tramite FBA o PRIME, hai automaticamente maggiori possibilità di ottenere la BuyBox. È inoltre possibile ottenere prezzi di vendita più elevati.

Suggerimenti e trucchi che puoi utilizzare per aumentare il rapporto BuyBox:

Pianifica attentamente il tuo inventario: I prodotti devono essere sempre disponibili.

Evita resi e cancellazioni non necessari: Un'elaborazione degli ordini affidabile e veloce e un servizio clienti ottimale sono fondamentali.

Comunica con i tuoi clienti: Ad esempio, utilizza la funzione ferie se il tuo negozio rimane chiuso per un lungo periodo di tempo o aumenta il tempo di elaborazione se mancano dipendenti.

Utilizza uno strumento di repricing: È impossibile controllare sempre manualmente e, se necessario, modificare tutti i prezzi, poiché i prezzi cambiano di minuto in minuto. Usa un dispositivo intelligente Amazon Repricerper inserire permanentemente i tuoi prodotti nella BuyBox.

Conclusione:

Per le aziende di e-commerce che vendono su Amazon, Amazon BuyBox è il Santo Graal del successo a lungo termine. Chi li possiede ha buone possibilità di effettuare vendite, mentre altri rivenditori vengono spesso trascurati. Affinché tu, in qualità di rivenditore, vinca la BuyBox il più spesso possibile e al miglior prezzo possibile, un prodotto intelligente Amazon Repricer essenziale.

Domande frequenti su Amazon BuyBox:

Esiste una sola BuyBox?

In effetti, ci sono anche due «buy box» per alcuni prodotti. In questo caso, il cliente finale con un abbonamento PRIME attivo vede, ad esempio, il rivenditore che offre i propri prodotti tramite FBA nella BuyBox, il cliente finale che non ha un abbonamento PRIME vede il rivenditore che spedisce personalmente la merce (FBM) nella BuyBox. Questa distribuzione BuyBox può avvenire se, ad esempio, il rivenditore «FBM» offre i suoi prodotti molto più economici rispetto al rivenditore «FBA» e i tempi di consegna del rivenditore «FBM» sono estremamente brevi.

Per quanto tempo rimani nella BuyBox?

Dipende sia dai tuoi concorrenti che dai tuoi Rideterminazione del prezzo-Software disattivato. Se hai molti concorrenti sui tuoi prodotti, di solito ciò si traduce in aumenti di prezzo di minuto in minuto, il che può avere un impatto sulla BuyBox. In questi casi, una strategia di repricing proattiva è di grande vantaggio, in quanto non attende che i dati vengano trasmessi da Amazon, ma il sistema incoraggia lo scambio di dati in modo indipendente e proattivo.

Puoi vendere anche senza BuyBox?

Sì, ma la visibilità e le opportunità di vendita sono notevolmente inferiori. Le aziende senza BuyBox rappresentano circa il 10 percento di tutte le vendite. Un rapporto BuyBox elevato è quindi fondamentale per il successo a lungo termine su Amazon.

Amazon può rimuovere completamente la BuyBox?

Sì! Spesso vediamo prodotti senza BuyBox quando i prezzi sono troppo alti. Amazon confronta continuamente i prezzi su altre piattaforme per molti prodotti e blocca il BuyBox per tutti i rivenditori su un prodotto se questo prodotto viene offerto a un prezzo significativamente più elevato su Amazon rispetto a un'altra piattaforma.

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