Descuento en la tarifa de Amazon Business FBA: 7 cosas que los minoristas deben saber ahora

Tabla de contenido

1. Introducción: ¿Qué es el nuevo descuento en la tarifa de Amazon Business FBA?
2. Requisitos detallados: precio comercial o descuento por cantidad ≥ 3%
3. Implementación en Seller Central: paso a paso
4. Efectos sobre comisiones y márgenes: ejemplos y escenarios de cálculo
5. Estrategia de precios para pedidos al por mayor B2B
6. Ajustes operativos y logística
7. Mejores prácticas y fuentes de error
8. Preguntas frecuentes sobre los descuentos en las tarifas de Amazon Business FBA
9. Conclusión e impulso de acción

1. Introducción: ¿Qué es el nuevo descuento en la tarifa de Amazon Business FBA?

El Descuento en la tarifa de Amazon Business FBA es una pequeña revolución para los minoristas del segmento B2B. Desde 24 de septiembre de 2025 De hecho, Amazon está cambiando la tarifa: cualquier persona que ofrezca a sus clientes precios para empresas o descuentos por volumen paga menos por los envíos de Amazon (FBA).

¿Por qué es tan emocionante? Muy sencillo:

• Tarifas de FBA son uno de los principales factores de costo en el comercio minorista en línea. Los minoristas que no optimizan en este aspecto pierden margen de maniobra. Más información sobre Ver las tarifas de Amazon Puedes encontrarlo en nuestra guía en metaprice.io.
• clientes empresariales A menudo compra no solo una pieza, sino paquetes completos.
• Incluso unos pocos céntimos por unidad equivalen a cantidades significativas para pedidos grandes.

En resumen: si participas, ahorras y, si lo ignoras, regalas dinero en efectivo.

2. Requisitos detallados: precio para empresas o descuento por cantidad igual o superior al 3%

Así que Amazon Descuento en la tarifa de FBA Por supuesto, hay un requisito claro:
Debe estar activo al menos un programa de descuentos o un precio para empresas.

Precio empresarial: la solución fácil

UN Precio empresarial no es más que una oferta especial que solo ven los clientes empresariales. Un ejemplo: tu precio habitual es de 100€, mientras que a los clientes empresariales les ofreces 95€. Ya está hecho.

Descuento por volumen a partir del 3%: la escala de descuentos clásica

Aún más flexible es la Escala de descuentos. Una vez que se alcanza una cantidad determinada, el descuento se aplica automáticamente, como mínimo 3%. Una estación típica podría ser:

• 10 piezas → 3%
• 25 piezas → 5%
• 100 piezas → 10%

De esta forma, los clientes empresariales saben inmediatamente qué Escala de precios es interesante para ellos.

Combinación: palanca doble

¿La opción más inteligente? Ambos juntos. Precio para empresas + descuento por cantidad = mayor visibilidad + calificación de descuento. Cualquiera que planifique su estructura de precios de manera estratégica puede incluso hacerlo de manera específica Automatice la modificación de precios de Amazon — un tema en el que estamos metaprice.io Discuta en detalle.

3. Implementación en Seller Central: paso a paso

La teoría suena bien, pero ¿cómo se pone en práctica el descuento?
Es muy sencillo: Seller Central hace posible:

1. Iniciar sesión: Ir al menú Precios > Precios para empresas.
2. Introduce el precio para empresas: Introduce un valor inferior al precio estándar.
3. Defina el descuento por cantidad: Establece una escala de descuento (al menos un 3% desde el primer nivel).
4. Comprobar: Calcula con el Calculadora FBA Y piense también en el Tarifa por referencia.
5. Activar y controlar: Observe sus análisis empresariales: le mostrarán si la estrategia está funcionando.

Unos pocos clics, un poco de cálculo y tu anuncio para el Descuento en la tarifa de FBA preparado.

4. Efectos sobre las comisiones y los márgenes: ejemplos y escenarios de cálculo

¿Qué significa realmente todo esto ahora? Un vistazo a las cifras lo hace tangible.

Ejemplo 1: Tamaño estándar (1 kg)

• Tarifa regular de FBA: 3,50€
• Con descuento: 3,20€
  Ahorros: 0,30€ por unidad

Ejemplo 2: artículo sobredimensionado

• Tarifa regular de FBA: 8,00€
• Con descuento: 7,50€
  Ahorros: 0,50€ por unidad

¿Parece poco? Imagina una empresa que pide 100 unidades. Zack: 50€ ahorrados, un poco más que las tarifas.

Verificación del punto de equilibrio

¿Merece la pena para todos los minoristas? ¡No!

• Útil para artículos que regularmente en grandes cantidades venderse.
• Es menos emocionante cuando su grupo objetivo realiza casi solo compras individuales.

En resumen: cualquiera que se tome en serio el B2B tiene una clara ventaja en este sentido. También puedes encontrar más detalles en nuestra guía sobre Ventas internacionales de Amazon chez metaprice.io.

5. Estrategia de precios para pedidos a granel B2B

Un descuento por sí solo no es una buena estrategia. El factor decisivo es equilibrio:

• Establezca precios escalonados de forma realista: Ni demasiado alto, ni demasiado bajo.
• Buy Box de un vistazo: Quien arruina demasiado el precio pone en peligro la visibilidad en el B2C. Particularmente interesante: ¿cómo afecta esto a Compra Box en Amazon apagado? Tenemos un análisis profundo de esto en metaprice.io.
• Incluya la tarifa por referencia: Solo aquellos que conocen todas las tarifas pueden calcular con sensatez.
• Separe el B2B y el B2C: En caso de duda, utilice estrategias diferentes.

Pregúntese siempre: «¿Compraría aquí como cliente empresarial? «Si la respuesta es sí, estás en el camino correcto.

6. Ajustes operativos y logística

Con frecuencia se subestima la logística. Pero aquí es exactamente donde se decide si el descuento es un beneficio real.

• FBA paneuropea: Si operas en varios mercados, ahorras las rutas de envío.
• Incluye devoluciones: Pedidos grandes → gran riesgo en lo que respecta a las devoluciones.
• Acciones seguras: Inventario vacío = descuentos perdidos.
• Esté atento a las actualizaciones de las tarifas: Amazon ajusta sus estructuras con regularidad.

En resumen: el descuento solo funciona cuando el resto de la cadena de suministro está en su lugar.

7. Mejores prácticas y fuentes de error

Mejores prácticas

• Empieza y prueba con solo unos pocos SKU.
• Comience con pequeñas escalas de descuento (del 3 al 5%) y aumente.
• Utilice la analítica empresarial para identificar los patrones de compra.
• También anuncie ofertas comerciales externamente (por ejemplo, LinkedIn, boletín B2B).

Errores típicos

• Descuentos demasiado altos que consumen márgenes.
• No hay una distinción clara entre los precios B2C y B2B.
• Pase por alto los costos de almacenamiento y las devoluciones.
• Calcula sin una calculadora de FBA → trampa cara.

Los errores se cometen rápidamente y son difíciles de corregir. Por lo tanto, es mejor planificar de forma limpia. Encontrará más consejos sobre las estrategias de los operadores en nuestro artículo sobre Actualizaciones de Amazon BSA sobre metaprice.io.

8. Preguntas frecuentes sobre el descuento en las tarifas de Amazon Business FBA

¿Cómo activo el descuento?
En resumen: configura un precio para empresas o un descuento por cantidad (≥ 3%) en Seller Central.

¿Solo para pedidos grandes?
Sí, solo los pedidos realizados a través de la ventaja Amazon Business.

¿Qué mercados se ven afectados?
El comienzo fue en Europa, otras regiones podrían seguirlo.

¿Cuánto es el ahorro?
De media, entre 0,20 y 0,50€ por unidad, según el tamaño y el peso.

¿Puedo combinar?
Sí, el precio comercial y el descuento por cantidad juntos tienen el efecto más fuerte.

9. Conclusión e impulso para la acción

El Descuento en la tarifa de Amazon Business FBA No es un truco, es una ventaja competitiva.
Con un mínimo esfuerzo, obtiene comisiones más bajas, una mayor visibilidad B2B y, en definitiva, más margen.

Así que: Tómate 30 minutos ahora, configura una escala de descuentos, comprueba los precios de tu empresa y comprueba el efecto.
Quienquiera que actúe hoy se beneficiará mañana. Si esperas, observas cómo pasan otros minoristas.

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