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Muchos minoristas de Amazon se preguntan en qué se diferencian los precios de las marcas privadas de los ajustes de precios clásicos de la competencia. En este artículo se explica con precisión por qué la modificación de precios de las marcas propias es un enfoque diferente desde el punto de vista estratégico, con ejemplos, métricas y conocimientos prácticos para una acción basada en los datos.
La modificación de precios de las marcas privadas no se basa en la competencia de cajas de compra, sino en una optimización de precios basada en datos y basada en nuestros propios KPI.
Si bien las estrategias clásicas de revaluación reaccionan a los precios competitivos, las marcas privadas utilizan una estrategia de precios dinámica para gestionar la rotación de inventario, la conversión y los márgenes.
A diferencia de la modificación de precios convencional de Amazon, que se basa en Concurso Buybox Para productos idénticos, los minoristas de marca blanca operan en listados de productos únicos. No hay vendedores competidores con el mismo ASIN. Esto también cambia radicalmente los objetivos de reajuste de precios.
El objetivo no es el precio más bajo, pero el mejor equilibrio posible entre conversión, retención de márgenes, rotación de inventario y una experiencia de usuario positiva.
Un fabricante de accesorios de fitness descubre que sus colchonetas de yoga generan muchos clics a un precio de 32,90€, pero solo consiguen una tasa de conversión del 5%. Mediante una revisión gradual de los precios con una estrategia de precios dinámica, el precio se ajusta a 29,90€. La tasa de conversión sube hasta el 7,8%, mientras que el margen de contribución se mantiene estable. Aquí está no a precios competitivos, pero en indicadores de desempeño específicos optimizado.
Muchos minoristas asumen que la modificación de precios solo tiene sentido en un entorno competitivo. Sin embargo, esto no se aplica a las marcas privadas. Aquí, la optimización de precios se lleva a cabo mediante un estrategia centrada en el producto, en el que cada ajuste de precios se basa en el éxito de las ventas, por ejemplo, si el período de almacenamiento es demasiado largo o si se devuelven.
La revaluación de los productos de marca privada también ayuda. puntos de precio psicológicamente óptimos para probar, por ejemplo, precios límite (por ejemplo, 24,90€ en lugar de 25,10€).
La revaluación de las marcas privadas se lleva a cabo a través de reglamentos individuales, que se basan en indicadores clave de rendimiento, como la tasa de conversión, el rango de inventario o las reseñas de productos. Es un tipo comercialización de precios intraempresarial, no solo una reacción a los precios competitivos.
Herramientas como Precio de Meta apoyan específicamente a las marcas privadas, ya que se basan en una lógica de reprecios controlada por los KPI en lugar de en factores de compra puros.
Siempre que los productos estén asociados a una demanda variable, efectos estacionales o altos costos de almacenamiento. Incluso con la expansión de la gama de productos o el desarrollo de la marca, optimización dinámica de precios según los objetivos del KPI beneficios claros.
La revaluación de las marcas privadas no es una guerra de precios clásica, sino una herramienta de gestión analítica para optimizar las ventas, los márgenes y la presencia de la marca. Si quieres vender con éxito marcas privadas en Amazon, necesitas un modelo de precios personalizado y basado en datos en lugar de tácticas estandarizadas de caja de compra.
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Amazon cambia los precios para marcas privadas: ¿vale la pena?
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