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De nombreux détaillants Amazon se demandent en quoi la révision des prix pour les marques privées diffère des ajustements de prix classiques en cas de concurrence. Cet article explique précisément pourquoi la retarification des marques maison est une approche stratégiquement différente, avec des exemples, des indicateurs et des connaissances pratiques pour une action axée sur les données.
Le repricing des marques maison n'est pas basé sur la concurrence des buybox, mais sur une optimisation des prix basée sur les données et basée sur nos propres indicateurs de performance clés.
Alors que les stratégies classiques de repricing réagissent à des prix compétitifs, les marques privées utilisent une stratégie de prix dynamique pour gérer la rotation des stocks, la conversion et les marges.
Contrairement à la retarification conventionnelle d'Amazon, qui est basée sur Concours Buybox Pour des produits identiques, les détaillants de marques privées opèrent sur listes de produits uniques. Il n'existe aucun vendeur concurrent sur le même ASIN. Cela modifie également fondamentalement les objectifs de refixation des prix.
L'objectif n'est pas le prix le plus bas, mais en trouvant le meilleur équilibre possible entre conversion, rétention des marges, rotation des stocks et expérience utilisateur positive.
Un fabricant d'accessoires de fitness constate que ses tapis de yoga génèrent de nombreux clics au prix de 32,90€, mais n'atteignent qu'un taux de conversion de 5 %. Grâce à une retarification progressive associée à une stratégie de prix dynamique, le prix est ajusté à 29,90€. Le taux de conversion s'élève à 7,8 %, tandis que la marge de contribution reste stable. Voici pas à des prix compétitifs, mais sur indicateurs de performance ciblés optimisé.
De nombreux détaillants partent du principe que la révision des prix n'a de sens que dans un environnement concurrentiel. Toutefois, cela ne s'applique pas aux marques privées. Ici, l'optimisation des prix est réalisée via un stratégie centrée sur le produit, dans lequel chaque ajustement de prix est basé sur le succès des ventes, par exemple en cas de période de stockage trop longue ou de retours.
La révision des prix des produits de marque privée est également utile des prix psychologiquement optimaux pour tester, par exemple, des prix seuils (par exemple 24,90€ au lieu de 25,10€).
La retarification pour les marques privées est effectuée via réglementations individuelles, qui sont basés sur des indicateurs de performance clés tels que le taux de conversion, la gamme de stocks ou les évaluations de produits. C'est une sorte commercialisation des prix intra-entreprise, et pas simplement une réaction à des prix compétitifs.
Des outils tels que Metaprice soutiennent spécifiquement les marques privées, car elles s'appuient sur une logique de réévaluation des prix contrôlée par les KPI plutôt que sur des facteurs purement liés aux boîtes d'achat.
Chaque fois que les produits sont associés à une demande variable, à des effets saisonniers ou à des coûts de stockage élevés. Même en cas d'extension de gamme de produits ou de développement de marque, un optimisation dynamique des prix en fonction des objectifs des KPI avantages évidents.
Le repricing pour les marques privées n'est pas une guerre des prix classique, mais un outil de gestion analytique permettant d'optimiser les ventes, les marges et la présence de la marque. Si vous souhaitez vendre avec succès des marques privées sur Amazon, vous avez besoin d'un modèle de tarification personnalisé basé sur les données au lieu de tactiques d'achat standardisées.
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La révision des prix d'Amazon pour les marques privées : cela en vaut-il la peine ?
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