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Molti rivenditori Amazon si chiedono in che modo il repricing per i marchi privati differisca dai classici aggiustamenti dei prezzi in concorrenza. Questo articolo spiega esattamente perché il repricing delle private label è un approccio strategicamente diverso, con esempi, metriche e conoscenze pratiche per un'azione basata sui dati.
La rideterminazione dei prezzi delle private label non si basa sulla concorrenza delle buybox, ma sull'ottimizzazione dei prezzi basata sui dati basata sui nostri KPI.
Mentre le classiche strategie di repricing reagiscono a prezzi competitivi, i marchi privati utilizzano una strategia di prezzo dinamica per gestire il fatturato, la conversione e i margini delle scorte.
A differenza del tradizionale repricing di Amazon, che si basa su Concorso Buybox Per prodotti identici, i rivenditori a marchio privato operano su elenchi di prodotti unici. Non ci sono venditori concorrenti con lo stesso ASIN. Ciò modifica anche radicalmente gli obiettivi di rideterminazione dei prezzi.
L'obiettivo non è il prezzo più basso, ma il miglior equilibrio possibile tra conversione, fidelizzazione dei margini, rotazione delle scorte ed esperienza utente positiva.
Un produttore di accessori per il fitness scopre che i suoi tappetini da yoga generano molti clic al prezzo di 32,90€, ma raggiungono solo un tasso di conversione del 5%. Attraverso una rideterminazione graduale dei prezzi con una strategia di prezzo dinamica, il prezzo viene adeguato a 29,90€. Il tasso di conversione sale al 7,8%, mentre il margine di contribuzione rimane stabile. Ecco non a prezzi competitivi, ma su indicatori di performance mirati ottimizzato.
Molti rivenditori ritengono che la rideterminazione dei prezzi abbia senso solo in un ambiente competitivo. Tuttavia, questo non si applica ai marchi privati. Qui, l'ottimizzazione dei prezzi viene effettuata tramite un strategia incentrata sul prodotto, in cui ogni aggiustamento dei prezzi si basa sul successo delle vendite, ad esempio se il periodo di conservazione è troppo lungo o i resi.
Anche la rideterminazione dei prezzi per i prodotti a marchio privato aiuta punti di prezzo psicologicamente ottimali per testare, ad esempio prezzi di soglia (ad esempio 24,90€ anziché 25,10€).
Il repricing per i marchi privati viene effettuato tramite regolamenti individuali, che si basano su KPI come il tasso di conversione, la gamma di scorte o le recensioni dei prodotti. È un tipo commercializzazione dei prezzi all'interno dell'azienda, non solo una reazione ai prezzi competitivi.
Strumenti come Metaprice supportano specificamente i marchi privati, in quanto si affidano a una logica di repricing controllata dai KPI anziché a puri fattori di buy box.
Ogni volta che i prodotti sono associati a una domanda variabile, a effetti stagionali o a costi di stoccaggio elevati. Anche con l'espansione della gamma di prodotti o lo sviluppo del marchio, a ottimizzazione dinamica dei prezzi in base agli obiettivi dei KPI vantaggi evidenti.
Il repricing per i marchi privati non è una classica guerra dei prezzi, ma uno strumento di gestione analitica per ottimizzare le vendite, i margini e la presenza del marchio. Se vuoi vendere con successo marchi privati su Amazon, hai bisogno di un modello di prezzo personalizzato e basato sui dati invece di tattiche di buybox standardizzate.
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