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La perte de l'Amazon BuyBox signifie que votre produit n'est plus l'option d'achat par défaut sur la page détaillée du produit. Au lieu de votre offre, celle d'un concurrent apparaît sur le bouton « Ajouter au panier », ce qui a souvent des conséquences directes sur vos chiffres de vente. Spécialement pour Vendeur Amazon FBM (Expédié par le vendeur) Cela peut entraîner une réduction drastique de la visibilité et des taux de conversion.
La raison : Amazon évalue de nombreux facteurs, tels que le prix, la rapidité d'expédition, les stocks et les performances des détaillants. Si vous faites moins bien que vos concurrents dans un ou plusieurs domaines, vous perdez la BuyBox. Utilisez des outils intelligents tels que Amazon Repricer de Metapricepour réagir automatiquement aux changements de prix et augmenter vos opportunités BuyBox.
Vous trouverez également de plus amples informations dans notre Article de blog sur le mythe de BuyBox.
La perte de BuyBox peut être due à Revendeur Amazon FBM entraîner des pertes de ventes drastiques. De nombreux acheteurs n'utilisent que l'option d'achat standard sans consulter les autres offres des détaillants. Si vous tombez hors de la BuyBox, vous êtes tout simplement invisible pour la majorité des clients.
Votre offre figurera alors dans la liste des « autres vendeurs », un clic plus loin. Cet obstacle vous coûte de l'audience, de la confiance et, en fin de compte, des ventes. Il est donc crucial d'optimiser en permanence les prix et le service. Avec un Amazon Repricer dynamique Vous restez automatiquement compétitif.
Amazon vous tient informé pas directementsi vous perdez la BuyBox Vous devez surveiller activement les chiffres clés. Le compte vendeur vous fournit des informations sous le point Ratio BuyBox. Une baisse soudaine de cette métrique indique une perte.
Une forte baisse des ventes peut également être un signe d'alerte. Consultez régulièrement les pages de vos produits : si votre offre n'apparaît plus comme option principale, la BuyBox disparaît. Utilisez des outils tels que Metaprice.iopour identifier les pertes à un stade précoce et les compenser rapidement.
Si vous perdez la BuyBox en tant que revendeur Amazon FBM, vous devez réagir immédiatement. Les ajustements les plus importants sont les suivants :
Surtout en ce qui concerne le prix, vous pouvez utiliser un repricer intelligent tel que Metaprice réagir automatiquement à l'évolution du marché. Cela vous permet de rester compétitif, sans intervention manuelle. Le suivi des taux de retour et de la rapidité d'expédition est également essentiel pour regagner la confiance d'Amazon.
UNE Amazon Repricer Comme celui de Metaprice.io analyse automatiquement vos concurrents et ajuste votre prix afin que vous soyez positionné de manière optimale, sans compromettre votre marge.
Les facteurs pertinents pour BuyBox tels que les délais de livraison, les stocks et les chiffres de performance sont inclus. Pour Revendeur Amazon FBM Ceci est particulièrement important car ils ne bénéficient pas de l'avantage automatique des livraisons Prime. La tarification dynamique augmente les chances d'être réintégré à la BuyBox, et d'y rester sur le long terme.
Oui, de nombreux repricers sont spécialement conçus pour répondre aux besoins des Revendeurs Amazon FBM sur mesure. Le Amazon Repricer de Metaprice en est un bon exemple : il prend en compte non seulement la stratégie de prix, mais également les méthodes d'expédition, les délais de traitement et les avis des détaillants, des facteurs décisifs pour les vendeurs FBM.
Contrairement aux revendeurs FBA, en tant que fournisseur FBM, vous devez faire plus vous-même pour rester compétitif. Un repricer intelligent automatise ces processus, fait gagner du temps et aide à récupérer la BuyBox. En savoir plus sur le blog de Metaprice.
Pas nécessairement. L'exclusion de la BuyBox est généralement limité dans le temps et repose sur des facteurs dynamiques. Dès que vos performances s'améliorent, par exemple grâce à l'optimisation des prix, à de meilleurs délais d'expédition ou aux meilleures évaluations des clients, vos chances de reprise augmentent.
Des outils tels que Metaprice vous aider à améliorer ces KPI de manière ciblée. Vous devriez voir l'exclusion comme un signe d'avertissement et analyser votre stratégie de vente. Toute personne agissant de manière proactive a de bonnes chances de profiter à nouveau bientôt de la visibilité de BuyBox.
