Part de voix des marques sponsorisées par Amazon : 7 façons dont la fonction SOV inversée permet d'améliorer la défense et la conquête de votre marque

Table des matières

1. Introduction : Pourquoi la part de voix est cruciale pour les marques en 2025
2. Part de voix par rapport à part d'étagère : séparez clairement les termes
3. Comment les marques sponsorisées augmentent votre visibilité
4. Part de voix inversée : un nouveau regard sur la concurrence
5. Mesures et rapports : configurez correctement le SOV inversé
6. 7 leviers pour augmenter stratégiquement votre part de voix
7. Impact commercial : de la part de voix à la part de marché
8. Exemple pratique : audit SOV inversé étape par étape
9. Erreurs courantes et résolution des problèmes
10. Conclusion : Conclusion, résumé et mesures recommandées
11. FAQ — Questions fréquemment posées à propos de Reverse Share of Voice

1. Introduction : Pourquoi Part de voix L'année 2025 est décisive pour les marques

À une époque où la visibilité sur Amazon détermine le succès ou l'échec d'une marque, un chiffre clé entre plus que jamais en ligne de compte : Part de voix. Pour de nombreux détaillants, il s'agit depuis longtemps de bien plus qu'un simple indicateur marketing : il s'agit d'un instrument de contrôle stratégique.

Qui sait Quelle est la visibilité de votre propre marque par rapport à la concurrence, peut réaliser des investissements ciblés, identifier les points faibles et rendre la croissance prévisible. Et c'est exactement là qu'intervient une nouvelle fonctionnalité Amazon : Partage inversé de la voix — un outil qui fait passer votre stratégie concurrentielle à un niveau supérieur.

Alors que les indicateurs classiques tels que ACOS ou ROAS n'affichent qu'un extrait, ils vous donnent SOV inversé une vision à 360° de la dynamique concurrentielle : Qui fait de la publicité sur les mots clés de votre marque ? Dans quelle mesure votre présence est-elle importante dans les termes de marque de vos concurrents ? Et surtout : Comment peux-tu réagir à cela ?

2. Part de voix par rapport à part d'étagère : séparez clairement les termes

Avant d'aller plus loin, il convient de jeter un coup d'œil à deux termes souvent confondus :

• Part de voix (SOV) : Part de vos impressions publicitaires par rapport à celles de la concurrence Exemple : les annonces de vos marques sponsorisées apparaissent dans 25 % de toutes les requêtes de recherche pertinentes, puis votre SOV est de 25 %.
• Part de l'étagère (SOS) : Partagez vos produits sur l' « étagère » visible, c'est-à-dire sur les pages de résultats de recherche. SOS prend en compte à la fois les placements organiques et les placements payants.

Alors que SOS est plutôt un indicateur de performance pour votre portefeuille d'annonces, affiche le SOV Votre force sur le marché des moteurs de recherche payants. Les deux indicateurs se complètent, mais le SOV est essentiel pour les marques qui souhaitent accroître activement leur visibilité.

3. Comment les marques sponsorisées augmentent votre visibilité

3.1 Campagnes basées sur des objectifs et partage d'impressions

Avec le Marques sponsorisées Amazon propose un format publicitaire puissant pour contrôler spécifiquement la visibilité. Ce qui est nouveau, c'est ce que l'on appelle l'approche campagnes basées sur des objectifs: au lieu de simplement optimiser les clics ou les ventes, vous pouvez utiliser des campagnes sur Objectifs de partage d'impressions aligner.

Le chiffre clé En haut de la page de recherche Impression Share Indique la fréquence à laquelle vos annonces apparaissent en haut de la page de résultats, un emplacement qui permet d'obtenir des CTR et des taux de conversion nettement plus élevés. Par Enchères vCPM (coût pour 1 000 impressions visibles) Contrôlez activement la présence de votre marque dans ces machines à sous premium.

3.2 Tableau de bord du partage des impressions de marque

Amazon propose une offre pour les marques sponsorisées Tableau de bord Brand Impression Share introduit, qui offre pour la première fois des informations détaillées sur votre visibilité relative. Ici, vous pouvez voir non seulement vos propres valeurs, mais également des données de référence par rapport à la concurrence. Cette transparence est essentielle pour prendre des décisions stratégiques fondées sur des données.

4. Part de voix inversée : un nouveau regard sur la concurrence

Avec Partage inversé de la voix Amazon élargit le concept classique de visibilité. Au lieu de simplement mesurer vos impressions, la nouvelle fonctionnalité pose la question suivante : À quelle fréquence la concurrence apparaît-elle dans les termes de votre marque et dans quelle mesure êtes-vous représenté sur les marques des autres ?

4.1 Pourquoi le SOV inversé est si puissant

Le Reverse-SOV n'est pas un « avantage » mais un système d'alerte précoce stratégique. Il vous montre :

• Quels concurrents enchérissent sur les mots clés de votre marque.
• Quels acteurs du marché de votre catégorie sont particulièrement agressifs ?
• Où vous pouvez potentiellement perdre ou gagner des parts de marché.

4.2 Défense de la marque contre conquête

Deux scénarios principaux peuvent être dérivés du SOV inversé :

• Défense de la marque : Vous défendez la présence de votre propre marque. Objectif : Le taux d'impression le plus élevé possible sur les mots clés de votre propre marque afin d'éviter le churn.
• Conquête : Ils utilisent des marques concurrentes pour gagner des parts de marché. Objectif : accroître la visibilité sur les mots clés de leur marque et intercepter les clients.

5. Mesures et rapports : configurez correctement le SOV inversé

5.1 Sources de données

Le Reverse SOV repose sur trois sources de données centrales :

• Terme de recherche Impression Share (SIS) : Indique la fréquence de diffusion de vos annonces pour des recherches spécifiques.
• Tableau de bord Brand Impression Share : Fournit des chiffres comparatifs avec les concurrents concernés.
• Outils tiers : des solutions telles que metaprice.io ou Helium 10 offrent des analyses plus approfondies et des rapports automatisés.

5.2 Définition de groupes de mots clés

Pour une analyse bien fondée, vous devez diviser vos mots clés en trois catégories :

• Mots-clés de la marque : Les termes de votre propre marque.
• Mots-clés de la marque concurrente : Conditions de marque compétitives.
• Mots clés non liés à la marque : Termes de recherche génériques.

Cette structure permet des stratégies ciblées de défense, d'attaque et d'extension de portée.

6. 7 leviers pour augmenter stratégiquement votre part de voix

6.1 Contrôle ciblé des placements

Portez-le consciemment Les meilleurs emplacements de recherche. Vous y obtenez des CTR jusqu'à 5 fois plus élevés. Avec les enchères vCPM, vous garantissez une visibilité maximale aux points clés.

6.2 Ajuster les stratégies d'enchères

Optimisez les enchères en ROUTES, ACOS et Impression Share. Les offres dynamiques permettent de réagir de manière flexible aux situations concurrentielles.

6.3 Utilisation de formats créatifs

Des variantes telles que les marques sponsorisées par vidéo ou les campagnes Store Spotlight augmentent non seulement la visibilité, mais améliorent également la perception de la marque.

➡️ Conseil : testez différentes créations et analysez leur impact sur Impression Share.

6.4 Maximiser la couverture des mots clés

Analysez régulièrement votre portefeuille de mots clés. Ajoutez des termes manquants, éliminez les termes inefficaces et réagissez aux nouvelles tendances de recherche.

6.5 Renforcer la défense de la marque

Configurez des campagnes dédiées pour les mots clés de votre marque afin d'exclure les concurrents des résultats de recherche. Un taux de défense élevé est essentiel pour fidéliser les clients réguliers.

6.6 Utiliser la conquête de manière ciblée

Concentrez-vous sur 3 à 5 concurrents principaux et investissez spécifiquement dans les termes de leur marque. La combinaison d'enchères agressives et de créations pertinentes est ici déterminante.

6.7 Utilisation de critères de référence par catégorie

Comparez régulièrement votre taux d'impression par rapport aux indicateurs de référence du secteur. Des outils tels que Amazon Marketplace ou metaprice.io vous aider à comprendre votre position dans l'environnement de marché.

7. Impact commercial : de la part de voix à la part de marché

La relation entre la part de voix et la part de marché est bien documentée : Si votre SOV dépasse durablement celui de vos concurrents, votre part de marché augmente également avec un certain retard.

En particulier dans les catégories saturées, une augmentation constante du SOV peut être déterminante pour générer de la croissance. Reverse-SOV vous fournit les informations nécessaires pour gérer cette stratégie avec précision.

8. Exemple pratique : audit SOV inversé étape par étape

1. Collecte de données : Collectez les données du SIS et du partage d'impressions
2. Analyse comparative : Comparez vos scores avec ceux des 5 meilleurs concurrents.
3. Analyse des écarts : Identifiez les mots clés dont la présence est faible
4. Élaboration de la stratégie : Définissez des campagnes de défense et de conquête
5. Mise en œuvre : Mettre en œuvre des mesures ciblées.
6. Surveillance : Surveillez les changements au fil du temps.

➡️ Résultat : dans un cas pratique, une marque a pu augmenter sa part d'impression sur les mots clés de ses concurrents de 43 %, et a augmenté ses ventes de 28 %.

9. Erreurs courantes et résolution des problèmes

• Mots clés négatifs manquants : Conduisent à une perte de dispersion.
• Réagir trop tard : Les concurrents élaborent des stratégies de défense plus rapidement.
• Mauvaise logique d'enchère : Les offres trop faibles entraînent une perte de visibilité.
• Ignorer les créatifs : Les publicités peu pertinentes dévoilent du potentiel.

10. Conclusion : Conclusion, résumé et mesures recommandées

Partage inversé de la voix est bien plus qu'une nouvelle fonctionnalité Amazon : c'est un outil stratégique pour la gestion de la marque, son avantage concurrentiel et sa croissance. Quiconque sait comment utiliser de manière ciblée peut à la fois Défense de la marque et conquête du marché Passez à un niveau supérieur.

📌 Résumé — Les 7 principales conclusions :

• Part de voix est l'indicateur central de visibilité de la publicité sur Amazon.
• SOV inversé révèle des dynamiques concurrentielles qui étaient auparavant invisibles.
• Défense de la marque protège les clients réguliers et les parts de marché.
• Conquête ouvre de nouveaux potentiels de vente.
• La gestion et le placement stratégiques des offres sont essentiels.
• Des outils tels que metaprice.io aide à l'analyse et à l'automatisation.
• À long terme, l'augmentation du SOV entraîne une augmentation de la part de marché.

👉 Impulsion d'action : Effectuez un audit SOV inversé dès aujourd'hui et identifiez vos plus grandes opportunités. Utilisez des outils professionnels tels que metaprice.io Réparateurpour prendre des décisions de campagne basées sur des données et renforcer votre marque de manière durable.

11. FAQ — Questions fréquentes à propos de Reverse Share of Voice

Que signifie le partage de voix sur Amazon ?

Réponse courte : Share of Voice mesure le pourcentage d'impressions de vos annonces par rapport à la concurrence.
Explication : Vous découvrirez la visibilité de votre marque dans l'environnement des publicités sponsorisées. Un score SOV élevé signifie que vos campagnes sont diffusées plus souvent que celles de la concurrence.

Qu'est-ce que la part inversée de voix ?

Réponse courte : Le Reverse-SOV montre à quel point les concurrents sont puissants sur les mots clés de votre marque, et vice versa.
Explication : Il fournit des informations précieuses pour la défense et l'attaque de la marque (conquête) et constitue donc un outil concurrentiel stratégique.

Comment puis-je mesurer mon SOV inversé ?

Réponse courte : À propos des données SIS, de la part d'impression de la marque et de l'analyse concurrentielle.
Explication : Utilisez les tableaux de bord Amazon ou des outils tels que metaprice.iopour évaluer les requêtes de recherche et les impressions.

Est-ce qu'une part de voix élevée est toujours meilleure ?

Réponse courte : Pas nécessairement.
Explication : Une visibilité élevée n'a de sens que si elle est rentable. Prenez en compte des indicateurs tels que le ROAS, l'ACOS et le taux de conversion.

Quel est le rôle de la conquête ?

Réponse courte : La conquête permet de gagner des parts de marché auprès des concurrents.
Explication : En ciblant les mots clés de leur marque, vous pouvez attirer de nouveaux clients et augmenter votre part de marché.

À quelle fréquence dois-je analyser mon SOV ?

Réponse courte : Au moins une fois par mois.
Explication : La dynamique concurrentielle évoluant rapidement, une surveillance continue est nécessaire pour identifier les opportunités à un stade précoce.

Quelles erreurs dois-je éviter ?

Réponse courte : Pertes par dispersion, logique d'enchère incorrecte et absence de défense de la marque.
Explication : Ces erreurs vous font perdre des parts d'impression et des parts de marché.

Quels outils aident à inverser le SOV ?

Réponse courte : Tableaux de bord Amazon et outils tiers.
Explication : des solutions telles que metaprice.io automatisez les analyses et fournissez des informations concurrentielles précieuses.

✅ Conseil : Pour plus d'informations sur la tarification algorithmique et la dynamique concurrentielle, il convient de consulter Wikipedia — Tarification algorithmique.

‍