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La liste des produits sur Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) est fortement axé sur la plateforme. En tant que détaillant, vous publiez vos offres directement dans le système Amazon, où les titres, les puces et les mots clés jouent un rôle central. Amazon classe les produits en fonction des performances de vente, des avis, du prix et de la pertinence. Avec Google Shopping D'autre part, vous créez un flux de produits qui est maintenu dans votre Google Merchant Center. Cela nécessite une expertise technique en matière de référencement, car Google analyse automatiquement le flux, enrichi de données structurées provenant de votre site Web. Alors qu'Amazon FBM est davantage axé sur les transactions, Google Shopping vise la visibilité dans le moteur de recherche.
👉 Vous pouvez trouver plus de détails sur la structure des données sur notre blog :
Comparaison des prix d'Amazon avec Google Shopping
Avec Amazon FBM Le référencement est effectué au sein de la plateforme elle-même, ce qui signifie : la recherche de mots clés pour les titres, les puces et les mots clés principaux, sans influence sur les moteurs de recherche externes. L'optimisation est basée sur l'algorithme A9 d'Amazon. Google Shopping D'autre part, il est directement lié à la recherche organique de Google. Les données de vos produits doivent être structurées et adaptées aux moteurs de recherche, y compris les titres, les descriptions, les extraits enrichis et les canoniques. Les mesures de référencement ont donc ici un effet non seulement sur l'onglet d'achat, mais également sur la recherche Google classique.
Pour Google Shopping, vous avez besoin d'un flux de données standardisé sur les produits, qui est régulièrement mis à jour, par exemple via un plugin, une API ou un outil DataFeed. Les valeurs d'attributs propres telles que le GTIN, le MPN, le prix et la disponibilité comptent ici. Amazon FBM fonctionne différemment : ici, vous créez chaque produit directement dans Seller Central, Amazon ajoutant ou remplaçant parfois des données lui-même. Amazon utilise des ASIN standardisés en interne, tandis que Google Shopping vous donne un contrôle total sur le contenu des flux, tout en étant responsable.
Amazon FBM offre une visibilité immédiate auprès d'une audience prête à acheter, c'est-à-dire des utilisateurs ayant une intention d'achat élevée. Grâce à une solide recherche de produits, à des avis et à la confiance de Prime, les produits sur Amazon sont généralement mieux convertis. Cependant, vous avez besoin d'une stratégie de prix bien pensée et d'un traitement fiable. Avec Google Shopping, vous touchez un groupe cible plus large sur plusieurs points de contact, mais vous devez également investir davantage dans l'optimisation des conversions et le retargeting. Les deux systèmes peuvent parfaitement être combinés.
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Metaprice — Amazon Intelligent Repricer
Alors qu'Amazon FBM fournit des indicateurs clairs tels que le taux de conversion, la part des boîtes d'achat et le classement, Google Shopping se concentre davantage sur les impressions, les clics et le CTR. Les utilisateurs d'Amazon se situent plus bas dans l'entonnoir, ce qui peut entraîner des taux de conversion plus élevés. Google Shopping, en revanche, génère plus de trafic pendant la phase de sensibilisation. Pour une véritable évaluation des performances, une évaluation cross-canal avec des outils tels que Google Analytics, Amazon Reports ou des outils de suivi des prix et des performances spécialisés tels que www.metaprice.io.
En tant que revendeur Amazon FBM, vous pouvez utiliser votre infrastructure existante pour renforcer votre visibilité via Google Shopping. Il est important de mettre régulièrement à jour vos flux de données et de vous assurer qu'ils correspondent à votre site Web. Utilisez des données structurées, un système de boutique performant et une tarification dynamique. Des outils tels que Metaprice vous aident à rester compétitif, même en dehors d'Amazon.
Amazon FBM nécessite une stratégie de tarification dynamique car vous êtes en concurrence directe pour la Buy Box. Google Shopping fonctionne avec des informations de tarification statiques, mais celles-ci doivent être mises à jour fréquemment pour rester compétitif. Un outil de repricing intelligent tel que Metaprice peut être utilisé de manière judicieuse dans les deux cas, à la fois pour l'optimisation de Buy-Box et pour l'analyse concurrentielle sur Google Shopping.
