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Amazon Vine es un programa exclusivo de Amazon que ofrece a los revisores seleccionados (los llamados «Vine Voices») muestras de productos gratuitas para generar reseñas auténticas. El objetivo es recopilar reseñas de alta calidad sobre productos nuevos o menos conocidos. Los minoristas pueden registrar sus productos y así recibir visibilidad y comentarios confiables de los clientes. El programa es particularmente útil a la hora de lanzar nuevos artículos, incluso para los vendedores de Amazon FBM. Sin embargo, el requisito previo es que el producto esté publicado en Amazon y cumpla con ciertos criterios de calidad. Puede obtener más información sobre esto aquí: ¿Cómo funciona Amazon Vine?
Sí, los vendedores del modelo Amazon FBM (Fulfilled by Merchant) también pueden participar en el programa Vine, sujeto a determinadas condiciones. Es importante que el producto se venda a través de Amazon, que cumpla los requisitos de Prime o que, al menos, se considere listo para su envío. La participación es independiente de si el envío se realiza a través de Amazon o por parte del minorista. Las reseñas también ayudan a los vendedores de FBM a generar más confianza entre los compradores potenciales.
Para que un producto sea apto para el programa Vine, debe tener un ASIN de Amazon activo, ser nuevo y estar en stock para poder venderlo. También se requiere una cuenta de vendedor profesional y una página de detalles del producto limpia con imágenes, títulos y viñetas. Importante: Es posible que todavía no haya reseñas o que solo haya muy pocas. Los productos de Amazon FBM también deben cumplir estos requisitos para poder ser incluidos.
A través de Vine, los minoristas reciben reseñas verificadas y creíbles que pueden aumentar las ventas y mejorar las clasificaciones. Especialmente en las primeras etapas de un nuevo producto, una docena de reseñas calificadas pueden marcar una diferencia decisiva. Para los minoristas de Amazon FBM en particular, Vine es una opción estratégica para generar confianza a pesar del aumento de la competencia, sin publicidad tradicional.
Desde principios de 2021, Amazon ha estado cobrando una tarifa fija por cada producto enviado. Los costes actuales ascienden a unos 200 euros por ASIN. A cambio, los minoristas reciben hasta 30 reseñas auténticas de los miembros de Vine. Para los vendedores de Amazon FBM, se trata de una inversión calculable para que los productos sean visibles y evaluables en una fase temprana.
Sí, porque las reseñas de los probadores de Vine no son controlables, ni en términos de contenido ni de tono. Las malas críticas pueden tener un impacto negativo en el rendimiento de un producto a corto plazo. También se debe tener en cuenta el valor de los productos regalados. Sin embargo, el programa vale la pena para muchos minoristas de Amazon FBM para crear transparencia y recibir valiosos comentarios de los clientes.
Un buen comienzo con Vine puede resultar especialmente eficaz si se combina con una revisión inteligente de precios. Tan pronto como estén disponibles las revisiones iniciales, se utilizará un algoritmo dinámico de precios como Amazon Repricer de Metaprice le ayudan a determinar el precio óptimo para sus productos de Amazon FBM. Esto ofrece una ventaja decisiva, especialmente cuando se compite con los minoristas Prime o cuando hay fluctuaciones estacionales.
Puedes encontrar una descripción general de las herramientas útiles para los minoristas de Amazon, desde Repricers hasta Monitoring y Vine Strategies, en el sitio web oficial de Precio de Meta. Para obtener información más detallada sobre el programa Amazon Vine, recomendamos esta detallada entrada de blog:
👉 ¿Cómo funciona Amazon Vine? — La guía para minoristas
