Amazon annule à nouveau sa plateforme à bas prix — La fin définitive d'Amazon Outlet ?

Introduction : La fin d'un espoir d'aubaine

Amazon, le géant de la vente en ligne, met une fois de plus fin à l'un de ses projets ambitieux dans le segment des bas prix. Selon de récents articles de presse, la plateforme dite à bas prix, souvent qualifiée de « point de vente Amazon » ou de « plateforme de bonnes affaires Amazon », est une fois de plus sur le point de s'effondrer. Qu'est-ce qui se cache derrière tout ça ? Pourquoi Amazon échoue-t-il toujours dans la bataille pour le segment des remises ? Et qu'est-ce que cela signifie pour les détaillants et les clients ? Nous allons examiner le contexte en détail.

Quelle était la plateforme à bas prix d'Amazon de toute façon ?

La plateforme à bas prix d'Amazon a été créée pour vendre les stocks excédentaires, les produits B et les articles à prix réduits à des prix particulièrement bas. Les clients ont pu Stock restant, bonnes affaires et produits de marque à prix réduit mets-la main dessus. L'idée : votre propre point de vente au sein de l'écosystème Amazon, comme on peut s'y attendre de la part des points de vente physiques.

Principales caractéristiques :

• Concentrez-vous sur les produits à prix très réduits
• Offres spéciales dans toutes les catégories : électronique, vêtements, articles ménagers, etc.
• Groupe cible : acheteurs soucieux des prix et chasseurs de bonnes affaires

Pourquoi cet échec ? — Contexte et raisons

Bien qu'Amazon dispose d'une énorme logistique, de millions de produits et d'accès aux données, la mise en œuvre d'une plateforme indépendante à faible coût semble avoir échoué une fois de plus. Les raisons en sont multiples :

1. Manque de visibilité dans la boutique principale

De nombreux utilisateurs ne savaient même pas qu'il existait une plate-forme à faible coût distincte. L'intégration avec la page principale était médiocre et il n'y avait pas de trafic.

2. Chevauchements avec les offres existantes

Amazon propose déjà d'innombrables remises, offres éclair et offres d'entrepôt. Une plateforme supplémentaire a semé la confusion chez les clients au lieu de les convaincre.

3. Problèmes avec des tiers

De nombreux vendeurs tiers et détaillants sur les places de marché se sont sentis contraints de sous-évaluer leurs produits. La marge a diminué et la participation n'en valait souvent pas la peine.

4. Concurrence des plateformes chinoises

Shein, Temu, AliExpress & Co. proposent des produits tout aussi peu coûteux, parfois même moins chers, car ils livrent directement depuis l'étranger et ont des structures de coûts différentes.

Implications pour les clients et les détaillants

Point de vue du client :

• Moins de choix de stocks restants directement via une page centrale
• Les clients doivent à nouveau rechercher manuellement des offres
• Utilisation accrue de sites d'offres externes et de portails de comparaison de prix

Point de vue du détaillant :

• Plus d'espace dédié aux ventes en entrepôt
• Revenez aux offres Amazon classiques, telles que les offres éclair ou les remises

Qu'est-ce que cela signifie stratégiquement pour Amazon ?

Amazon semble être de plus en plus présent clients premium, Membres principaux et des offres de marché de haute qualité pour se concentrer. La tentative, en Segment de réduction avec des plateformes telles que Temu ou Wish Suivre le rythme, c'est évidemment renoncer délibérément.

Amazon se concentre plutôt de plus en plus sur :

• Des offres personnalisées grâce à l'IA
• Offres exclusives pour les membres Prime
• Amazon Fresh, Amazon Pharmacy et ses propres gammes de produits

La fin d'une idée, et peut-être d'une époque

L'abandon de la plateforme à bas prix d'Amazon montre clairement que même un géant comme Amazon ne peut pas dominer tous les marchés. Le segment des remises nécessite une structure différente, des marges différentes et une compréhension différente des clients. Et c'est précisément là que réside le défi.

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